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2012年04月23日17:13
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  D&G品牌将被封闭 作为副牌价格太贵

  一线服装大牌“副牌”价格亲民

  没钱不要紧 一线副牌相同风景

  【事情】ME & CITY旗舰店黯然搬离淮海路

  坐落淮海路近思南路的路口,本来ME& CITY旗舰店地点的店肆已大门紧锁,两层楼的店面内空无一物,地上现已积灰,门外品牌标明尽管现已去掉,但玻璃橱窗上“SALE装饰前大减价”的赤色字样依然夺目。一位住在邻近的市民告知记者,该店在春节前依然运营,春节后不久就完毕运营了,至今已有两三个月。

  作为美特斯邦威集团旗下的年青品牌,这家超越2000平方米的ME& CITY旗舰店在淮海路上开业只要短短两年多时刻。记者随即向该品牌内部人士求证,该人士轻描淡写地表明“开店关店是很正常的”,不肯泄漏关店具体原因。记者从黄浦区商委承认,接棒ME&CITY的,将是运动品牌Nike的旗舰店。而与之严密相邻的,是此前刚落户的阿迪达斯上海品牌中心“魔方”,这也是迄今为止沪上最大的运动品牌旗舰店。

  【原因】亏本与定位禁绝导致歇业

  种种迹象表明,该店歇业的主因是长时刻处于亏本状况。在上一年举办的公司年度股东大会上,美邦服饰董事长周成建曾表明,ME& CITY的60%店肆完成盈余,首要亏本来自大型店肆,其中就包含上海淮海路店。并且,跟着许多世界一线快时髦品牌进入淮海路,大店商铺租金也水涨船高。该路段现在的大店肆租金已达到每年3000万-3500万元,大大紧缩了品牌的赢利空间。

  业界人士剖析以为,ME&CITY这一次的脱离,除了运营状况不佳之外,也存在定位不行精确的问题。记者看到,该路段集中了许多世界快时髦品牌,包含C&A、H&M、Zara等,每家店肆的客流均比较可观。而ME& CITY尽管同为快时髦品牌,但其消费人群与该商圈的其他品牌仍存在差异,“去Zara和H&M的顾客,很少会走进ME&CITY。”业界人士表明。

  【拓宽】探究时髦副牌运营之道

  办法一:凭借主牌和集团的影响力招引客群

  群众对奢华高端品牌又爱又望而生畏,假如你还没到能驾御Chanel的年纪,也买不起Giorgio Armani的衣服,那为什么还要去测验它们?不如去挑选下它们的副线品牌产品,时髦年青而赋有特性。亲民的价格却有着与奢华大牌相同的富丽感,许多大牌经典款都能从副牌产品中找到……说起副线品牌来,不少时髦白领都能掰着手指说出一堆的优点来。当然,低于主线50%左右的价格,相同能享用大牌服装的规划等高性价比,也成为他们挑选副牌的首要原因。业界表明,副牌是一线品牌为了拓宽商场,一起也不会因打折或降价而丢失自己品牌的影响力和价值,特别为年青消费团体开发的新产品。一流的规划、二流的面料、三流的价格,信任大都一般顾客都不会回绝。

  办法二:定价合理 副牌与主牌互相弥补非控制

  Moschino将自己的副牌命名为 MoschinoCheap&Chic,就直观表达了这种概念,副牌既廉价又是简单穿戴的时髦。副线品牌,从姓名上来看,便是主线品牌的“副手”,副牌的价格也更挨近群众的消费水平,不过也有人表明,从必定程度上而言,副牌抢了主牌的风头。Dolce & Gabbana就表明打算在2012年八月份关掉“吸金”副线D&G,理由是副线品牌D&G对Dolce & Gabbana正牌的定位造成了混杂,让人们以为D&G便是Dolce & Gabbana品牌的简称,以为它们是“一家”,此举是为了维护主线品牌的形象并提高Dolce & Gabbana的奢华度。

  上世纪八九十年代,在时髦界掀起了一股树立副牌的热潮,由Giorgio Armani1981年树立副牌EmporioArmani开端,带动了其他大品牌纷繁树立副牌,如PRADA 之 于 miumiu,Dolce&Gabbana之 于 D&G,DONNA KARAN之于DKNY等等。 "副牌打商场,主牌树形象"的营销战略,让副牌这一本来处于隶属方位的衍生物,有了强壮的生命力,一起也得到了商场的充沛认同。

  办法三:重视赢利更要重视途径供应链等要素  

  作为本乡品牌仿效快时髦的代表,美邦走了一条与真维斯、佐丹奴、班尼路等本乡休闲装品牌不同的路途。虽有登高望远的多品牌战略,但其在供应链、办理形式等方面仍与世界快消品牌有较大距离,所以在与国外大品牌揭露叫板的进程中,美邦并不是顺风顺水。在守正咨询公司总经理余杰奇看来,ME&CITY的关店并不是个例,而是代表着本乡品牌在仿效快时髦路途上的必经进程。"一般情况下,品牌在黄金方位开设门店后两三年内封闭的现象很少见。像ME&CITY这次关店,从表面上看必定是财政方面面临了巨大压力。"余杰奇向记者剖析道,"当然,美邦或许在传出严峻信号,为下一步战略转型做衬托。"  

  一些人以为大店形式是ME&CITY的过错之举。由于在大店形式中,产品品种、库存办理、货品周转率、零售技术办理等各个方面变得更为杂乱,假如和谐欠好便有库存压力。更为要害的是,开设在黄金地段的大店尽管在营建品牌形象上较有优势,这也是大都品牌乐意花高价投入大店形式的原因之一,但是,当商铺租金本钱上涨到一个临界点时,品牌的亏本度就远远高于这些所谓的"优势"了。一起国内品牌多选用加盟署理的形式开店,很少有加盟署理商重视工业资讯,他们只关怀所加盟品牌的赢利,所以在大店形式下,人员培训、出售、营销立异都是亟待解决的问题。

【修改观念】时髦副牌的定位和价格对运营品牌发生深远的影响。假如忽视这一规则,盈余将是暂时性和困难的。是亲民还是以奢华形象示人?从亲民的价格和定位硬生生变得高端化,不只含糊了品牌的面貌,更是因小失大:不能得到高端客群快速认同、使本来品牌的群众客群望而生畏。罗马不是一天建成的,品牌文明也需求时刻去沉积。 

部分文章来历:新闻晨报 我国服装网

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